时间: 2021-03-21
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由于涉及不同行业,项目前期定位策划书有不同的重点和注意事项。现在以房地产项目为例来说:
项目前期定位策划书:基础逻辑和机会挖掘。
1、万科项目定位方法介绍。
2.项目定位的基本逻辑和过程。
3、土地属性分析工具:土地六要素认知。
4.挖掘市场分析框架和市场机会。
5、客户价值需求曲线研究。
6.市场定位案例分析。
(1)主流市场和机会市场的选择:四川宜宾临港国际。
(2)客户定位讨论:成都蓝卡地亚。
(3)项目竞争战略案例分析:上海绿地辉煌天城VS万科城。
房地产营销战略:营销推广的基本动向和趋势。
1、项目营销推广的基本动作。
2.项目价值体系的提取。
3.项目营销推广节奏的布局。
4.项目推广渠道的组合。
5、营销推广的新趋势。
(1)价值场景化,案例分析:苏州绿城桃花源。
(2)推进社区化,案例分析:成都SMART公寓。
(3)传播社会化,案例分析:中航距离。
产品建议:提高房地产项目溢价能力的方法
1、项目产品故事演绎。
2.市场导向的产品比率和竞争战略。
3.客户生活场景的模拟和辅助建议。
4.产品标准的建议。
5、项目示范区触点设计。
(1)案例分析:深圳万科金色领域。
(2)案例分析:成都蓝光雍景阁。
6、产品溢价方向探讨。
(1)案例分析:深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城。
(2)产品溢价提高典型案例分析:成都麓湖生态城。