1.计划摘要

策划总结一般应包括以下内容：公司介绍.主要产品及业务范围.市场概貌.营销策略.销售计划.生产管理计划.管理者及其组织.财务计划.资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要解释创建新企业的理念、新理念的形成过程、企业的目标和发展战略。第二，我们应该解释企业的现状.企业过去的背景和经营范围。

企业家的素质往往在企业的成就中起着关键作用。在这里，企业家应该尽最大努力突出自己的优势，表现出强烈的进取精神，给投资者留下良好的印象。

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企业还必须在计划摘要中回答以下问题：

(1)企业所在行业，企业经营的性质和范围；

(2)企业主要产品的内容；

(3)企业的市场在哪里，谁是企业的客户，他们有什么需求；

(4)企业的合伙人.谁是投资人；

(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有什么影响？摘要应尽可能简洁.生动。特别要详细说明自己企业的差异和企业成功的市场因素。

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2.产品(服务)介绍

在评估投资项目时，投资者最关心的问题之一是风险企业的产品.技术或服务能否在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品(服务)能否帮助客户节省开支，增加收入。

(1)客户希望企业的产品能解决哪些问题，客户能从企业的产品中获得哪些好处？

(2)与竞争对手的产品相比，企业的产品有哪些优缺点，为什么客户会选择自己的产品？

(3)企业为自己的产品采取了哪些保护措施，企业拥有哪些专利.许可证，或者与已经申请专利的制造商达成什么协议？

(4)为什么企业的产品定价能使企业产生足够的利润，为什么用户会大量购买企业的产品？

(5)企业如何提高产品质量？.性能，企业开发新产品的计划等等。

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3.人员和组织结构

拥有产品后，创业者要做的第二步就是组建一支战斗管理团队。

企业管理者要互补，要有团队精神。

4.市场预测

企业要开发新产品或拓展新市场，首先要进行市场预测。

市场预测首先应该预测需求：市场是否对该产品有需求？需求程度能否给企业带来预期的效益？新市场的规模有多大？未来需求发展的趋势和状态是什么？影响需求的因素有哪些。

第二，市场预测还包括市场竞争？分析企业面临的竞争格局：市场上的主要竞争对手是什么？是否存在有利于企业产品的市场缺口？企业的预期市场份额是多少？当企业进入市场时，竞争对手的反应是什么？这些反应会对企业产生什么影响？

在商业计划中，市场预测应包括以下内容：市场现状概述、竞争制造商概述、目标客户和目标市场；企业产品的市场地位、市场区域和特点等。

5.营销策略

营销是企业经营中最具挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

(1)消费者的特征；

(2)产品特性；

(3)企业自身情况；

(4)市场环境因素。营销成本和营销效益因素最终影响营销策略。

营销策略应包括以下内容：

(1)选择市场机构和营销渠道；

(2)营销团队和管理；

(3)促销计划和广告策略；

(4)价格决策。

6.制造计划

业务计划中的制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品生产计划；技术改进和设备更新要求；质量控制和质量改进计划。

在寻找资金的过程中，为了在投资前提高企业的评估价值，风险企业家应尽最大努力使制造计划更加详细.可靠。一般来说，制造计划应回答以下问题:企业制造所需的工厂.设备状况如何；如何确保新产品进入大规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装，供应商是谁；生产线的设计和产品组装是什么；供应商的前期和资源需求；制定生产周期标准和编制生产计划；材料需求计划和保证措施；质量控制方法是什么；其他相关问题。

7.财务规划

财务规划需要花费更多的精力来进行具体的分析，包括现金流量表、资产负债表和损益表的准备工作。营运资本是企业的生命线，因此在创业或扩张过程中需要有详细的计划和严格的控制；损益表反映了企业的利润状况，是经营一段时间后的经营结果；资产负债表反映了企业在某一时刻的状况，投资者可以使用资产负债表中的比率指数来衡量企业的经营状况和可能的投资回报。