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广州中撰企业投资咨询有限公司

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编制商业计划书和可研报告的流程是怎么样的?

发表时间: 2022-06-30

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如果你刚开始创业,你会用商业计划来回答不确定性。如果你正在寻找资金,你将使用你的商业计划向潜在投资者和贷款人解释你的价值。一个详细的计划可以帮助你成功地开始、管理和发展你的业务。

什么是商业计划来做什么的?这完全取决于阶段和具体的业务需求。

如果你刚开始创业,你会用商业计划来回答不确定性。如果你正在寻找资金,你将使用你的商业计划向潜在投资者和贷款人解释你的价值。一个详细的计划可以帮助你成功地开始、管理和发展你的业务。

创业时如何使用商业计划书?

当你开始一项新业务时,你的业务计划是帮助你探索、定义和联系。您可以评估您的业务,定义您的目标市场,并确定您的业务部门将如何运营。

1.评估你的商业理念

你的商业想法有效吗?你应该把你的想法付诸行动吗?它的销售量是否足以支付成本?

您的商业计划将帮助您回答这些关键问题。它会引导你对业务的各个方面做出正确的猜测。包括初始销售、销售成本、支出和现金流。您还可以设置您的业务策略、里程碑和成功指标。通过制定一个计划来评估你的想法,以确保你已经准备好将风险降至最低。

2.明确你的品牌和使命

写一份商业计划书不仅仅是为了帮助评估你的商业想法。它还确保您概述了核心业务的运作,以便人们能够了解您的公司。同样,公司的使命、价值主张和品牌建设也是为了这个目的。

品牌建设是关于你的业务的外观和感觉。你的使命宣言是为了定义你的品牌所代表的东西。最后,您的价值主张定义了您的产品和服务如何有效地为您的潜在客户服务。

任何公司的产品都不能覆盖所有人。在早期阶段创建这些内容时,请将注意力集中在正确的用户上。通过研究,您必须明确您的产品定位,以联系特定的受众并与之产生共鸣。

3.识别专业差距

正如前面提到的,没有人能成为所有领域的专家。创建一个商业计划允许你探索你不熟悉的领域,并澄清你需要填补的技能差距。即使你没有经验,你也应该试着概述你的营销计划、财务预测和销售渠道。你可以选择雇佣专业人士。这也将向投资者证明你已经了解自己的弱点。

4.联系并与供应商合作

公司通常使用预测和财务报表来管理他们的采购、供应商、承包商和库存。定期检查您的预测销售和成本可以更好地帮助您购买决策和优化库存。太多的库存会消耗现金,太少会损害生产和销售。

了解你的财务状况也会让你在与供应商和卖家的谈判中获得更多的优势。与供应商建立战略联盟的关键因素你的增长计划、服务价格和库存变化。

如何利用商业计划书寻求资金?

对于大多数现有企业来说,寻求资金是一个不可避免的步骤。以下是利用您的商业计划获得融资的具体方法。

5.明确你的资本需求

许多企业家不知道他们需要多少钱,导致融资失败。投资者希望看到你有一个明确的价值,你将在哪里花钱。

在你寻求融资或贷款之前,了解你需要多少钱。你可以用你的商业计划来估计总数。它还可以让你清楚地知道你为什么需要钱,你会用它做什么,以及它将如何帮助企业发展。

6.支持贷款申请

在提交贷款申请时,您的商业计划是您最好的支持文件。大多数商业银行贷款,特别是小企业管理局支持的贷款申请,需要提供商业计划以批准流程。您的商业计划应包括您的基本财务状况,包括销售、成本、费用和现金流量表。同样,它也应该显示你为什么需要钱?你将如何花费它,你将如何偿还它?

7.指导你推销投资者

我见过企业家因为无法回答常见的问题而导致营销失败。这样的问题。

你对营销费用的预测是什么?

你的毛利率是多少?

人工成本是多少?

这可能是对你获得经济机会的生死判决。如果你没有一个明确的计划来支持你的销售,投资者会立即判处你死刑。

另一个误解是:投资者不看商业计划。事实上,投资者经常拒绝一份摘要。然而,当他们喜欢建议和摘要时,他们需要一个完整的商业计划来详细了解你的项目。

8.融资后的基金管理

拥有一份商业计划书不仅可以帮助你获得融资,还可以帮助你有效地管理它。

跟踪财务变化和实施,定期审查这些结果,必要时修改。利用这个过程为您的投资者提供必要的更新。这样,当需要提供财务报表和策略时,你就不会急于把它们放在一起。

如何使用商业计划书来管理和发展你的企业?

商业计划的共同目的是指导、管理和发展你的业务。能帮助你更好地经营企业。

认识到商业计划的主要目的也可以帮助你专注于你的商业计划需要什么和不需要什么。您可以选择一个简化的业务计划来指导您的工作,这是您使用业务计划进行有效的业务管理和增长的主要方式。

9.建立战略和实施战略所需的战术

使用业务计划来澄清你的业务策略和你使用的策略,并跟踪你的实施。没有必要写详细的文本说明,只处理总结和提醒你计划的要点。

10.监测和衡量业务绩效

您的商业计划不仅有助于确定里程碑、关键绩效指标和成功指标。对于这些数据的持续跟踪和测量,它也是一个有价值的工具。

将这些指标直接放入您的计划中,以确保您将特定的性能与您更广泛的战略联系起来。它使绩效审查和修订工作更容易完成。如果你在后期需要钱,它会让你更容易为专业的销售准备你的计划。

11.探索潜在的方案

通过情境分析,探索你的业务在不同情境下可能发生的变化。

如果我们的企业开设了另一个地点呢?如果我们改变价格怎么办?如果我们增加另一个员工怎么办?如果我们不能实现我们的销售目标呢?

你可以把你的商业计划作为情境分析的工具。把你现在的计划作为最有可能的情况。然后,通过合理的预测,至少制定一个财务计划,在最坏的情况和最好的情况下。在你的计划中概述具体的策略,并为危机做好准备。

12.修订计划以应对危机

说到危机,你可以很容易地利用你的计划制定一个应急策略。例如,当新冠肺炎疫情一夜之间改变一切时,拥有完善商业计划的企业主可以更快地适应。像绩效仪表板一样使用他们的计划,把战略、战术、指标、里程碑和基本预测放在一个地方。

这使得这些业主能够快速澄清收入下降的原因,然后调整支出以获得补偿。他们可以根据危机的原因调整时间、时间表和优先事项,以应对危机。

13.确定正确的增长计划时间

与危机计划类似,您还可以使用您的业务计划开发业务,以实现业务增长。与其盲目猜测你是否需要进一步投资以实现增长,不如协调收入、成本、支出和优先事项的波动。

例如,可能有最好的时间推出一个新网站,第二个网站,甚至是一个额外的产品。任何这些措施都将带来巨大的收益机会。如果执行不当,也会带来难以置信的风险。在任何情况下,您都可以使用您的计划来更好地了解介绍网站、位置、产品或任何其他东西将如何影响您的业务。

你需要什么时间框架来获得牵引力?成功的必要投资回报是什么?你现在有足够的现金投资吗?你可以回答所有这些问题,并通过你的商业计划充分利用增长机会。

14.根据实际结果更新你的计划

第一步是用你的商业计划来跟踪你的策略,战术和实施。下一步是参与定期的计划审查,以确保对你的实际结果的准确分析。

审查您的计划和跟踪结果的意义在于,您可以根据需要指导您的业务,并修改路线。当业务计划审查发现结果与预期不同时,是改变计划还是继续实施?

最后,商业计划书也是企业估值的关键。




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